0

每天净赚550万元,科沃斯凭什么横扫海外?

发布日期:2022-05-24


领途商业学堂
第51


最近几年中国品牌、企业出海成功的故事频繁上演,从李宁踏上巴黎时装周T台,到华为手机在法国、新加坡等地引发排队抢购,再到大疆、小米、SHEIN爆红海外——出海方式千千万,中国品牌迎来了轮番“表演”的时代。


前段时间,又有一家中国品牌在海外引发热议。4月起,科沃斯扫地机器人在东京、首尔、纽约、斯德哥尔摩全球四地接连推出了一支裸眼3D大屏酷炫广告,迅速传遍全球媒体。


科沃斯这支裸眼3D大片给全球观众带来了一波视觉盛宴,更完美演绎了品牌“先见于未来”的最尖端科技。这种视觉创意上的震撼,吸引了社交媒体用户疯狂打卡、全球主流媒体争先报道,实时曝光量迅速突破1700万次。


如今的科沃斯在全球范围内也早已不是无名之辈,在多个海外市场牢牢占据市场零售份额第一的位置。根据2021年业绩报告显示,科沃斯去年归母净利润达20.1亿元,同比增长213.51%。平均算下来,科沃斯在2021年平均每天净赚550万元,吸金能力惊人。


那么科沃斯横扫海外,靠的到底是什么?可以给我们带来哪些启示呢?


5 - 640?wx_fmt=png.jpg


|01

内外兼修+差异性优势

共筑品牌海外出圈实力


对于品牌来说,产品不仅是吸引消费者的最终落点,更是品牌理念的最终载体。如果说在传播上的创意是科沃斯炸场海外的外在触点,那么硬核的产品实力和技术才是科沃斯在海外出圈的底层逻辑——最好的传播媒介,永远是产品本身


20多年来科沃斯一直在深耕家用服务机器领域,不断提升产品硬件优势。早在2021年6月底,科沃斯就已经获得了授权专利1122项,研发投入资金也在不断增加。当然,对于一个科技产品来说,很多时候硬件上的优势并非绝对优势


6 - 640?wx_fmt=png.jpg


在进军海外市场时,科沃斯的一些竞品是有着百年历史的当地品牌,消费者对这些品牌有着天然的信任和依赖。科沃斯想要拓展全球版图,就绝不能仅依靠硬件和营销。


为了走好自主品牌之路,2018年科沃斯推出升级品牌添可,基于产品创新和产品定位,走出了一条以高端产品为导向的品牌打法


7 - 640?wx_fmt=jpeg.jpg


正如石头科技创始人昌敬所说的,“科技领域比较典型的问题是容易陷入规格参数的比拼中,不再制造更能解决问题或者更有用的产品”。


在市场上还以大吸力取胜的时候,2020年添可推出智能洗地机芙万,迅速占据高端消费者心智,在海外市场成为了智能洗地机领域的引领者,通过智能洗地机和扫地机器人的差异化路线,迅速在市场撕开了一道口子


那么有了智能洗地机,就可以淘汰掉吸尘器产品了?当你有了差异化视角,就会发现即便是传统产品市场,一样有很多值得挖掘的部分在创造新的产品价值时,给那些可能被时代淘汰的旧产品赋予新的产品价值,有时也会带来意想不到的效果。


例如添可推出的智能吸尘器飘万S11,主打除尘、除毛、除螨、智能检测地板和地毯上看不见的污垢,亚马逊综合评分4.5,迅速受到了宠物、毛毯等细分市场人群的喜爱


8 - 640?wx_fmt=png.jpg


|02

进军产业链上游市场

打造品牌护城河


根据Euromonitor和IFR的预测,到2025年全球扫地机器人行业市场规模将达到75亿美元,渗透率将突破29%。在亚马逊上,扫地机器人也已经成为假日季期间最畅销的产品之一。


但是在智能清洁电器这个赛道上,入局的选手会越来越多,赛道也会越来越狭窄。即便是国内,也有着石头科技、云鲸、追觅科技等大佬入局,美的和海尔这些家电企业也推出了相应产品。


9 - 640?wx_fmt=jpeg.jpg


从机器人产业链全局来看,上游市场中原材料和核心零部件占据了整体成本的六成以上,盈利能力最强,然而国内品牌的大部分高性能驱动器和核心零部件都还是依赖进口。因此国内不少厂商都在积极开拓产业链上游市场,并取得了不同程度的突破。


经过23年的打磨沉淀,科沃斯将之前的代工经验延续到了新品的研发和创新中。2021年,科沃斯携旗下全新智能传感器品牌KRUISEE氪见,推出了首款激光雷达新品KRLIDAR S50;地宝系列也搭载了科沃斯全新的AIVI 3D技术——科沃斯希望通过激光雷达和智能传感器试水机器人产业链上游市场。


除了硬件上的升级,在交互创新层面科沃斯也在不断尝试,推出了业内首款专为服务机器人量身打造的自然语言交互助手YIKO,使用户在与机器人的交互中获得了更加真实自然的智能体验。


这些进军产业链上游的尝试,不仅为科沃斯打造了更为坚固的护城河,也给科沃斯未来的发展方向带来的更大的可能——面对未来激光雷达、智能传感器、机器人交互的巨大市场,也许有一天科沃斯将不再仅仅是扫地机器人巨头


11 - 640?wx_fmt=jpeg.jpg


当然,科沃斯之所以取得巨大的成功,绝不止于以上。科沃斯过去几年始终在坚持和深化国际化战略,辐射全球145个国家,服务全球2200万家庭,更连续五年入选BrandZ中国全球化品牌50强,如今已然站上了全球市场的发展高度。


科沃斯横扫海外的经验,值得每一家科技领域的企业学习。即便不在科技领域,不打算出海,其成熟的品牌打造经验、产品力提升经验,也一样值得深入拆解学习


点击此处,了解科沃斯游学详情


*图片均来自于网络,如有侵权请联系删除

12 - 640?wx_fmt=png.jpg

7

<< 返回列表页

相关案例