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李宁游学参访｜国货国际化之路

发布日期：2021-07-01

李宁是中国知名的运动服装，创建于1990年，是中国本土运动服装的和领导。 


2008年，李宁全面参与了北京奥运会的服装支持工作，深受国人认可，影响力大幅提升。
2010年，李宁成为中国运动员夏季奥运会指定运动服装合作伙伴，参与了2012年伦敦奥运会和2016年里约奥运会。
2014年，李宁正式成为中国足协的长期战略合作伙伴，为多项足球赛事提供装备支持。
2015年，李宁价值首次突破100亿元人民币，达到107亿元。
2016年起，李宁冠名CBA中国男子篮球职业联赛，提升了在篮球领域的知名度和影响力。
2018年，李宁运动在纽约证券交易所上市。
2019年价值已超过300亿元人民币。

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近几年，李宁不断拓展产品线，向休闲运动服饰方向延伸，年轻时尚产品线获得年轻人追捧，在抢占新消费与潮流文化领域取得了耀眼的成就——

  • 李宁积极布局运动休闲服饰，推出轻运动系列，适应年轻消费群体的需求
  • 与潮流及IP开展跨界合作，推出联名系列，如与耐克合作的Air Jordan系列鞋款等
  • 大力发展电商业务。2020年电商销售额较上一年增长超60%，并积极拓展社交电商
  • 推动零售模式创新，采用新零售技术，积极布局智能门店，提供消费者沉浸式购物体验
  • 打造新型运动目标商场，覆盖跑步、篮球等运动场景，融入休闲、社交、娱乐等新元素
  • 与热点文娱IP开展联名合作，例如推出周深×李宁系列，吸引年轻文娱粉丝
  • 依托拥有的CBA资源，加大篮球营销力度，与热门球星合作，推动篮球文化联动
  • 积极运用大数据等技术手段进行精准营销，根据年轻消费者的数据画像推送个性化产品
  • 推广旗下健身社区等平台，结合运动服饰销售，打通产业链


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❏ 课程内容

李宁游学参访考察


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重新崛起的秘诀

2012年-2014年，公司进入转型期，连年亏损，亏损额一度高达30亿。2014年底，李宁回归。2015年，扭亏为盈，营收71亿人民币，从亏损5.54亿到盈利1.4亿。这期间，李宁的经营策略值得我们研究和学习。


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国潮新消费
Z时代新新人类的崛起，让国潮焕发了新的生机，李宁的成功让国内企业明白一个道理，国货必将消费新时代。

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中国国际化

扩大内需是根本，但企业国际化之路也必不可少，李宁的几次国际化营销事件可谓是品销合一的典范。



❏ 拟定行程

李宁游学参访考察


上午
实地参访李宁


参观李宁北京总部

参观李宁公司总部园区环境、员工办公区域及企业文化长廊、以历届奥运会举办城市名字命名的会议室、富有特色的员工食堂，及游泳池、健身房等室内体育场地。


下午
李宁高管分享 


主题分享：李宁管理之道

“李宁”的核心理念

定位的困惑

“李宁”重塑

李宁化策略

李宁：如何以3PL的标准做物流


❏ 服务案例

李宁游学参访考察


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李宁企业游学/李宁企业参访

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