近日，美国顶流美妆博主J姐（Jeffree Star）在社交网站上发布了自己2022年以来的条美妆评测视频，时隔长达8个月后的首次更新，评测的竟然是国货彩妆花西子。

在J姐视频发布后，花西子海外官网流量直接被拉升到了黑五水平，其中被J姐认证好用的同心锁口红等产品销量涨幅大。

借着国潮风起势的花西子，在短短几年内成为了国产化妆品，更迅速完成了从跨境电商到出海的蜕变——这让很多人认为花西子靠的是营销，事实上这确实不是光靠营销就能实现的。

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收获海外顶流“自来水”

花西子也有点“懵”

J姐评测花西子的消息传到国内，不少不明真相的网友出来吐槽“花西子真有钱”。其实，虽然一样喊着“Oh my god”，以J姐的咖位根本不care公关费，每年都有无数国际大牌排着队等待J姐的评测。

有一说一的J姐是网友眼中风格犀利的“毒舌”，也是“不差钱”的人性博主，曾为了测试一款价值三万多的香奈儿包包的抗热性，直接火烧给大家看。虽然他也创立了自己的美妆，并且被评为美国十大彩妆之一，但他的美妆评测向来对产品不设限，全球范围搜罗，价格上也毫无门槛和上限。

2018年J姐曾评测某款国产网红睫毛膏，全程吐槽品质，被骂的一无是处，后直接被丢出镜头外。而此次评测花西子，J姐则是每打开一款产品就喊出一句“Oh my god”，国货从美学到产品力的提升都让他刮目相看，测评标题直接用上了“世界美美妆”，25分钟的评测展示了全部产品体验，对其中的高光、蜜粉、同心锁口红三款产品更是给出了完美评价和推荐，眼影则认为很美但不够上色，腮红的评价也相对平淡。

花西子方面的人士也明确表示，没花钱，“这真不是花钱能解决的事”。背后故事和J姐在视频里说的一样，源于他在社交平台上发现花西子这个中国，产生好奇后联系了花西子方要来产品。花西子赶忙寄去了全套彩妆产品，却足足等了几个月没有下文，没想到2022年J姐直接甩出了王炸。

J姐视频发布后，花西子海外官网流量大增，也正式宣告着花西子在海外站稳了脚跟——而这场战役，仅仅用了不到一年。

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花西子凭什么成功出海？

据了解，花西子海外官网是在2021年5月正式上线的，后续陆续开通了日本、美国、欧洲等区域的物流，截至目前支持43个国家和地区的销售，其中美国、澳大利亚、欧洲是其主要市场。

不同于众多国货走的大牌平替路线，花西子自创立以来就将东方文化刻入了DNA，将“花养”概念植入产品，开辟了独有的高端“国妆”之路。

以被J姐爆赞的同心锁口红为例，他对这款口红的外观设计和雕花膏体表达出了极高的惊喜感，直言“只有中国技艺才能做到！”当初这款产品在海外上线首日便挺进了日本亚马逊口红销售榜小时榜前三，2021年黑五更是成为了海外爆款，直接卖断了货。

而另一款被J姐认可的花西子空气蜜粉，以“空气感粉体”深受好评，背后则是花西子为了打造高质量国货蜜粉产品，不计成本预算，遍寻意大利、日本等地的全球原料和工艺，投入大量人力财力研发了具有发明的花养控油配方，上市即比肩全球高品质的产品。

很多人对花西子形成了“发迹于营销”的观念，根本原因是近几年国潮兴起，花西子具有强烈传统文化色彩的包装给人一种“讨巧”的感觉，而忽视了背后在产品上的努力。

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从文化自信到文化出海

中国经济大发展的40多年来，国货从一开始的低质低价，到目前凭借性价比抢占全球，中国制造大的痛点莫过于中高端不足。

花西子确实是借着国潮的风口起飞的，但背后是在文化自信爆棚的当下，一个必然的趋势。花西子之所以在开始跨境电商之前就闻名海外，正是由于国内年轻人在使用后，认为花西子可以作为符合自我文化认同标签的礼物，赠送给国外亲友。甚至于说，花西子走红海外，背后还有李子柒的功劳。

出海，归根结底是文化出海。就像日本美妆产品多以养生、药用为标签，欧美美妆产品多以科研、成分为标签，澳大利亚、新西兰美妆产品多以自然、天然为标签。缺乏基于本土文化标签的产品，在全球市场上很难形成一股力量独领风骚，常常只能做大牌平替，成为别家的小跟班。

曾几何时，国内还在疯狂模仿国际大牌，如今花西子已经成为了其他国家抄袭的对象，这才是真正意义上的出海。给产品加点文化标签，不仅本土受众喜欢，外国人一样也会喜欢。

当然，花西子在海外的成功，归根结底证明了想要出海，就必须要着手提升产品力。如果花西子的产品不好用，即便包装做得再传统美感，再雍容华贵，也无法收获J姐这样的“自来水”。

正如花西子相关负责人所说，现在越来越多的国货都在走向海外，而当花西子走出海外的时候，我们更加坚信东方美也是世界美，今天的中国也完全有能力做出代表自己文化和研发产品能力的高端美妆。

这是一个非常好的开始，花西子、李子柒在海外的走红给国货带来了巨大的红利。后来者，当你拥有足够好的产品，足够多元的东方元素，那么你的出海之路，一定会越走越宽。

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