“不出海，就出局”，在2023年成为了越来越多行业的共识。

与以往的跨境电商小商品出海不同，众多出海新势力正在快速崛起，中国企业家有了更高的追求——把更高端的产品，卖出更高的溢价，卖到更发达的市场去。

刚刚结束的第57届美国国际消费电子产品展览会（CES 2024），是开年以来全球科技界的首场盛会，更锚定着全年的消费电子发展趋势。据媒体报道，此次有约1100家公司参展，占据了全球参展企业的四分之一。

无论是新品牌初登CES“炫技”，还是如海信、TCL、联想、小米这些“老朋友”展示全新锻炼的“肌肉”，其目的不言而喻——在CES这样的全球舞台上，让中国品牌在技术实力、产品能力、品牌声量上获得了更多的外界认可，是中国新老企业2024年“出海”的第一站。

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从“产品出海”到“品牌出海”

很多企业家对“出海”的理解还停留在最初的层面——跨境电商。

在国内消费降级后，市场已经无法承载内卷这套打法，中国企业不再满足于把“made in China”卖到国外去，而是要彻彻底底地“brand in China”。

依靠国内高强度竞争获得的卷功，比亚迪、拼多多、TikTok、SHEIN、雪王、海底捞等众多明星品牌，都在海外干出了一片天地。国产品牌出海的巨大浪潮已然势不可挡。

疫情也加速了全球许多行业的线上化，2023年被称为“跨境电商四小龙”出海元年，中国互联网巨头旗下的Temu、TikTok Shop、速卖通以及独角兽公司SHEIN组团围攻亚马逊，令中国企业愣是在海外找到了一丝身在主场的熟悉感。

综合出口产品的销量、增速，品牌出海三大热门赛道也相继出炉：家电、家庭安防与便携储能、出行。如白电（冰箱、洗衣机等）、扫地机器人、厨房小家电、个护小家电、智能摄像头、智能门锁、电动自行车、E-Bike、新能源汽车等，都在海外市场引起了不小的热潮。

中国企业的出海蓝图不再是点状的，而是全方位地向世界输出产业能力，尤其是智能硬件、智能家居、新能源产业表现最突出。中国的先进制造业，在后疫情时代正对全球产业链格局产生着持续的影响和重构。

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出海不积极，思想有问题

在乘风破“卷”的大趋势下，我们会发现身边越来越多的企业家，开始考虑出海，但也只是考虑了一下——并没有行动。

确实，相较于产品出海，品牌出海是一场持久战。中国品牌出海，势必要面临来自当地品牌和国际竞争对手的激烈竞争。这些竞争对手在海外市场拥有更广泛的品牌认知和渠道网络，具有较强的市场占有率和品牌影响力。

具体拆解来说，我们认为中国企业家之所以在大势所趋之下，依然出海不积极，注意原因是以下几点：

第一，大部分企业家对海外市场认知偏少。大家可能听说过独立站、亚马逊卖家等等，但具体适合哪些地区，不懂。出海到底选择东南亚、中东还是欧美，也没有足够的知识来支撑做出判断。

第二，中国企业家对海外赚钱的信心不足。国内市场是卷，但利润率再低，至少还有利润，毕竟是自己熟悉的主场。海外市场比较陌生，投入产出心里都没有底，心里比较虚。

第三，大部分中国企业家本身比较保守。从目前中国品牌出海最热门的城市分布来看，主要集中于深圳和杭州。前者年轻人多，敢于抓住机遇，出海氛围也最为浓厚；后者基于义乌、宁波、慈溪等地的优质供应链，有着电商之都的沉淀，也愿意去尝试。

然而很多中国企业，到了2024年连互联网+都还没研究明白，面对国内同行的降维打击，利润空间被挤压得越来越小，反而进一步打击了信心，偏于保守——赚钱难了，要守住。

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品牌出海，圈子很重要

出海，并不意味着成功。

就像以往，中国企业纷纷布局东南亚，物流成本和营销成本综合起来跟国内差不多，让许多中国企业有了一些安全感，认为可以低成本试错。凭借着低价优势，怎么着不能搏出一片天？

然而面对一个相对不那么成熟的市场，大量中国企业进入东南亚后才发现，还需要担负起市场教育的角色，前期投入并不低。

反观美国市场，是超过3亿人口的全球第二大电商市场，并能辐射整个北美市场，如今电商模式迭代正在稳步推进。作为全球资本主要聚焦区域，相比于东南亚市场更容易吸引主流资本的关注。

在中国企业还在研究东南亚市场的时候，爱玛电动车在美国推出的E-Bike卖1700美元一辆；元气森林已经于今年1月入驻美国591家Costco超市，王老吉、今麦郎也在纷纷跟进；安踏正不断收购海外品牌，签约NBA球星，布局全球市场。

在中国品牌考虑要不要上架亚马逊的时候，2023年底大量企业开始涌入TikTok美区小店，在官方补贴加持下，迅速占领着美国市场。

品牌出海，早已不再是单打独斗，而是攥指成拳。对外联合当地市场的资源获取一手资讯和历往经验，对内联合产业链和供应链打造品牌影响和产品优势。独自试错摸索只会让企业丧失市场机遇，直接在海外市场遇冷。

毋庸怀疑，2024年美国市场绝对是品牌出海最热门的目的地。为助力中国品牌成功出海美国，领途Coovel整合美国本土10年深耕积累的优势资源，打造了中国品牌出海美国游学团行程。

9天行程，走进1所顶级高校、4家科技巨头、5家覆盖了品牌出海上下游全链条的企业、2场私密聚会、2大北美电商操盘手带队，直面UNice、ShopliveX、Trendsi、Voila、UniUni创始人或CEO，深度链接北美出海人脉资源，探索出海底层方法论，获取TikTok生态最新玩法和出海圈内一手资讯。

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