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都说“不出海,就出局”,为何中国企业依然出海不积极?

发布日期:2024-01-17

“不出海,就出局”,在2023年成为了越来越多行业的共识。


与以往的跨境电商小商品出海不同,众多出海新势力正在快速崛起,中国企业家有了更高的追求——把更高端的产品,卖出更高的溢价,卖到更发达的市场去


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刚刚结束的第57届美国国际消费电子产品展览会(CES 2024),是开年以来全球科技界的首场盛会,更锚定着全年的消费电子发展趋势。据媒体报道,此次有约1100家公司参展,占据了全球参展企业的四分之一


无论是新初登CES“炫技”,还是如海信、TCL、联想、小米这些“老朋友”展示全新锻炼的“肌肉”,其目的不言而喻——在CES这样的全球舞台上,让中国在技术实力、产品能力、声量上获得了更多的外界认可,是中国新老企业2024年“出海”的站


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从“产品出海”到“出海”


很多企业家对“出海”的理解还停留在初的层面——跨境电商。


在国内消费降级后,市场已经无法承载内卷这套打法,中国企业不再满足于把“made in China”卖到国外去,而是要彻彻底底地“brand in China”


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依靠国内高强度竞争获得的卷功,比亚迪、拼多多、TikTok、SHEIN、雪王、海底捞等众多明星,都在海外干出了一片天地。国产出海的巨大浪潮已然势不可挡。


疫情也加速了全球许多行业的线上化,2023年被称为“跨境电商四小龙”出海元年,中国互联网巨头旗下的Temu、TikTok Shop、速卖通以及独角兽公司SHEIN组团围攻亚马逊,令中国企业愣是在海外找到了一丝身在主场的熟悉感。


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综合出口产品的销量、增速,出海三大热门赛道也相继出炉:家电、家庭安防与便携储能、出行。如白电(冰箱、洗衣机等)、扫地机器人、厨房小家电、个护小家电、智能摄像头、智能门锁、电动自行车、E-Bike、新能源汽车等,都在海外市场引起了不小的热潮。


中国企业的出海蓝图不再是点状的,而是全方位地向世界输出产业能力,尤其是智能硬件、智能家居、新能源产业表现突出。中国的制造业,在后疫情时代正对全球产业链格局产生着持续的影响和重构。


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出海不积极,思想有问题


在乘风破“卷”的大趋势下,我们会发现身边越来越多的企业家,开始考虑出海,但也只是考虑了一下——并没有行动。


确实,相较于产品出海,出海是一场持久战。中国出海,势必要面临来自当地和国际竞争对手的激烈竞争。这些竞争对手在海外市场拥有更广泛的认知和渠道网络,具有较强的市场占有率和影响力。


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具体拆解来说,我们认为中国企业家之所以在大势所趋之下,依然出海不积极,注意原因是以下几点:


,大部分企业家对海外市场认知偏少。大家可能听说过独立站、亚马逊卖家等等,但具体适合哪些地区,不懂。出海到底选择东南亚、中东还是欧美,也没有足够的知识来支撑做出判断。


第二,中国企业家对海外赚钱的信心不足。国内市场是卷,但利润率再低,至少还有利润,毕竟是自己熟悉的主场。海外市场比较陌生,投入产出心里都没有底,心里比较虚。


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第三,大部分中国企业家本身比较保守。从目前中国出海热门的城市分布来看,主要集中于深圳和杭州。前者年轻人多,敢于抓住机遇,出海氛围也为浓厚;后者基于义乌、宁波、慈溪等地的优质供应链,有着电商之都的沉淀,也愿意去尝试。


然而很多中国企业,到了2024年连互联网+都还没研究明白,面对国内同行的降维打击,利润空间被挤压得越来越小,反而进一步打击了信心,偏于保守——赚钱难了,要守住


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出海,圈子很重要


出海,并不意味着成功。


就像以往,中国企业纷纷布局东南亚,物流成本和营销成本综合起来跟国内差不多,让许多中国企业有了一些安全感,认为可以低成本试错。凭借着低价优势,怎么着不能搏出一片天?


然而面对一个相对不那么成熟的市场,大量中国企业进入东南亚后才发现,还需要担负起市场教育的角色,前期投入并不低。


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反观美国市场,是超过3亿人口的全球第二大电商市场,并能辐射整个北美市场,如今电商模式迭代正在稳步推进。作为全球资本主要聚焦区域,相比于东南亚市场更容易吸引主流资本的关注。


在中国企业还在研究东南亚市场的时候,爱玛电动车在美国推出的E-Bike卖1700美元一辆;元气森林已经于今年1月入驻美国591家Costco超市,王老吉、今麦郎也在纷纷跟进;安踏正不断收购海外,签约NBA球星,布局全球市场。


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在中国考虑要不要上架亚马逊的时候,2023年底大量企业开始涌入TikTok美区小店,在官方补贴加持下,迅速占领着美国市场。


出海,早已不再是单打独斗,而是攥指成拳。对外联合当地市场的资源获取一手资讯和历往经验,对内联合产业链和供应链打造影响和产品优势。独自试错摸索只会让企业丧失市场机遇,直接在海外市场遇冷。


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毋庸怀疑,2024年美国市场是出海热门的目的地。为助力中国成功出海美国,领途Coovel整合美国本土10年深耕积累的优势资源,打造了中国出海美国游学团行程


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