0

美的翻身之战:数字化转型,事关未来的生死存亡

发布日期:2022-01-11

领途商业学堂
34

就市值来说,2011年美的市值约691亿+海尔智家524亿约等于格力的1120亿。2021年,这一数字发生了翻天覆地的变化:美的市值4663亿约等于海尔智家2372亿+格力电器2293亿


1 - 640?wx_fmt=png.jpg


是什么让美的后来居上?


长期而言,市值的高低反映了企业未来的可成长性、商业模式的有效性和治理方式的先进性


首先美的是一家典型的民营企业,注重价值创造,机制好,能够快速适应市场变化,自我生存能力强;其次是美的师从西方管理学,结合了中华文化的精髓,形成了独有的7+3管理机制,具有企业长青的能力和持续发展的动力。


2 - 640?wx_fmt=png.jpg


美的除了拥有强大的7+3机制和领先的文化价值观,其战略进化及竞争力系统也十分强大。在过去的十年间,美的经历了战略转型及升级,确定了产品领先、效率驱动、全球经营的三大战略主轴。


这十年间,美的从家电产业跨界生态化,一跃成为集消费电子、暖通楼宇、机器人、自动化、数字化于一体的全球化高科技企业。其中最引人注目的升级,莫过于数字化转型


3 - 640?wx_fmt=jpeg.jpg


绝大多数企业近几年都十分重视数字化转型,但是战术上手足无措,工具和方法上东拼西凑,最终浪费了钱财和时间,却收效甚微。随着5G时代的全面到来,数字化转型是所有企业在未来十年必须完成的基本战略任务,转型是否成功甚至事关生死存亡。


|01

美的为什么要数字化转型?


2008年,在国家“4万亿”的刺激政策下,美的实施规模战略,在市场上所向披靡,营收迅速突破1000亿,然而美的大而不强,6%的净利润令何享健十分不安。


4 - 640?wx_fmt=jpeg.jpg


当时的美的,18个事业部过于分散,各自为阵,产品SKU高达近10万,产品标准化程度、产销率、库存周转率、产能利用率、资产回报率都十分低下,供应链也十分脆弱,这些问题像吸血鬼一样侵蚀着美的的利润,不断提高企业风险,令美的如履薄冰。


置身于红海产业环境的美的,摆在眼前的有三条路:要么做好产品,实现技术溢价和品牌溢价;要么由要素驱动向能力驱动,提升效率;要么转向全球经营,实现OEM向ODM、OBM的转型升级


5 - 640?wx_fmt=png.jpg


无论选择哪条路,企业经营粗放、标准化程度低、精益化管理、亚文化发达、熵增严重、信息孤岛效应严重等现实问题都可能导致美的走向失败。为了摆脱危机,实现脱胎换骨,美的必须转型升级,转变增长方式,数字化战略势在必行


美的数字化转型前后经历20年,投入超过120亿,是一场马拉松式的战略升级和经营转型。经过20年的蜕变,美的数字化转型迈向了工业互联网及数字化,获得了令业界羡慕的巨大成功,背后留给美的人和社会的财富更是数不胜数。


6 - 640?wx_fmt=jpeg.jpg


|02

美的数字化框架及路径


外界普遍认为美的数字化转型是从2011年开始发力,而美的内部认为,数字化转型的准备工作早在2002年就开始部署了


7 - 640?wx_fmt=jpeg.jpg


第一阶段:从0到1


2002年,美的家用空调内销营收约40亿,在全国拥有约800家直营商和代理商。然而空调毕竟是靠天吃饭的产品,为了降低对制造和供应链产生的剧烈波动,当时兼任家用空调事业部总经理的方洪波成立了渠道客户关怀推进小组


该小组的核心任务非常明确——开发一套软件,对内打通营销系统MDS和生产系统,对外与经销商进销存系统链接,实现终端销售数据动态、准确反应到主计划部(计划科),计划科根据数据分析,精准预测未来15-30天的销售量及销售结构,以此确定生产订单和排程。这一项目持续十年之久,最终发展成为美的T+3系统。


8 - 640?wx_fmt=jpeg.jpg


第二阶段:数字化1.0(632项目)


这一阶段开始于2012年,当时美的大而不强,为了推进战略转型和经营变革,战略上确定了产品领先、效率驱动、全球经营的三大主轴;组织上进行优化整合,横向18个事业部整合成了9个,纵向五个管理层级减少为四个层级;管理上推进“一个美的,一个系统,一个标准”。基于此,生成了美的的632项目。


632项目历时三年,将美的40多年发展历程中所形成的治理机制、管理制度、营运流程、经营体制、业务模版进行了系统总结、分析、提炼,达到了标准化、制度化、流程化、治理化程度,为后续的数字化变革奠定了基础。


9 - 640?wx_fmt=jpeg.jpg


第三阶段:研产销采中全面应用数字化


第二阶段完成了数字化的基础设施,第三至第五阶段则利用移动互联网技术和智能技术,全面穿透、升级到了美的的每一个角落。


其一是互联网+阶段,推进“双智战略”,通过智慧家电+智慧制造实现产品数字化及制造系统数字化。


其二是通过T+3模式拉通产销采主计划,大大提高了价值链运营效率,缩短了交付周期,降低了经销商、制造商、供应商库存及系统成本,减少了价值浪费,提升了效率,实现柔性化制造,提升了成本竞争力。


其三是基于T+3的成功,美的通过工业互联网进一步在主要业务系统全面深化,开始利用大数据、云计算、智能技术(主要是AI智能算法软件)驱动C2M千人千面定制、智能排程。


10 - 640?wx_fmt=png.jpg


第四阶段:软硬兼施工业互联网


2018年初,美的工业互联网南沙基地开始尝试做灯塔工厂,公司通过智能网关技术,把40多类近200台设备进行数字化,即生产设备数字化管理。这也是工业互联网的第一步,即生产主要设备及要素数字化改造,实现生产系统万物互联。


改造完硬件还要进行软件升级和优化,美的对各类专业软件进行了差异化地升级改造,形成了硬件、软件、制造系统三位一体的工业互联网平台。南沙工厂经过三年试点、优化、迭代,最终被中国工信部定为工业互联网国家级试点单位


11 - 640?wx_fmt=jpeg.jpg


第五阶段:数字美的的全球经营


2018年10月,美的发布M.IoT美的工业互联网1.0,通过旗下美云智数对外市场化输出“制造业管理系统(MBS)、硬件及软件“三位一体的产品及服务方案。


与此同时,美的数字化不仅适用于B2C企业,同样可应用于B2B企业。基于成功的实践,美的机电事业群营收超过300亿,外部客户和供应链遍布全球


12 - 640?wx_fmt=jpeg.jpg


数字化是中国企业未来不可回避的成长之路,每一个企业必须面对现实,从管理和业务的规范性做起,做好基础设施,再引入大数据、云计算、智能技术、加入5G,最终改变运营模式和商业模式,实现数字化战略的成功。


数字化没有终点,身处这样一个时代,无论是个体还是企业,都不可能置身事外。越早地主动拥抱变化、拥抱变革、拥抱数字化,越能在未来占得先机


而美的,十数年数字化升级带来的经验,你确定不学习一下?


*图片均来自于网络,如有侵权请联系删除


13 - 640?wx_fmt=png.jpg


7

<< 返回列表页

相关案例