4月2日，华为投资控股公告称，拟向股东分配股利614亿元。华为通过工会实行员工持股计划，截至2021年12月31日，持股员工共计131507人，按该数字计算，持股员工平均分红约46.7万元/人。此消息一出，再次让众多网友化身柠檬精。

华为“分钱”的新闻也不是第一次刷爆网络了，每次都会引发网友热议——毕竟不是哪个公司都能如此财大气粗。

其实，在“分钱”这件事上，企业的体量是不一样的，金额上也会有一定差别。对于大多数企业家或管理者来说，心疼的不是给员工分钱，而是疑惑为何分了钱就像打水漂，并没有达到激活组织的目的。

在“分钱”这件事上，绝非老板舍得割肉那么简单，不然任正非那句“我在华为20多年，做的最重要的事情是‘分钱’”也不会流传如此之广。

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你在坚持的是否是

真正的“结果导向”？

如今大部分企业都在坚持结果导向，毕竟很多职能工作都很难通过职位本身来量化，而结果是简化考核、衡量团队的重要标准。这也是任正非曾在多个时期、多个场合反复强调过的。

但是你知道吗，在“结果导向”上，任正非还说过以下三句话：

1、不以PPT、汇报会的完美来衡量，要以结果来考核

2017年7月18日，任正非在韩国首尔时曾这样说：在内外合规的边界管理下，多产粮食就是好的考核。通过结果导向来简化考核，简化现在重视过程行为的考核方法，就没有那么多PPT、汇报会。机关想要表格，也要多数直接自己去搜，最多在形成结果后与基层核实一次。

2、不以流程的弯度、美感来衡量，要以结果来考核

2016年1月25日，在EMT办公会议上，任正非这样说：很多改革都是心血来潮，每个人都想把流程做弯，体现出流程上的美感。华为当年也走过弯路，强调关键事件过程行为考核，强调过程忽视结果，导致很多人一步就把事情做完了，没有过程只有结果，却不得不为了得到积极的评价，被逼着制作一点复杂的过程。

3、不以辛苦来衡量成就，以是否创造价值为评价标尺

2008年市场部年中大会时，任正非这样说：不能为客户创造价值的部门就是多余的部门，不能为客户创造价值的流程就是多余的流程，不能为客户创造价值的人就是多余的人，无论他多么辛苦，也许他花在内部公关上的力气也是很大，但依然要被精简掉。

如果团队没有坚持真正的结果导向，没有取得业务上的成功，那么“结果导向”这句话很容易变成口号，最终企业内部就会变成一个舞台，一个表演辛苦、表演勤奋的舞台。

结果导向的核心并不仅仅在于考核上，更在于“分钱”上，分钱只是手段，考核却不是目的，只有团队真正以结果为导向，做出实实在在有利于公司发展的事，并因此而获得了实实在在的利益，那才能够达到激活组织的目的。

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奖金授予VS获取分享

团队是由一个个个体组成的，激活团队的首要问题是解决个体的积极性问题，合理、差异的物质激励，是通过“分钱”激活个体的基础。

在以前，华为的奖金机制和大部分公司一样，是从上到下的“授予制”，奖金多少是由上级来评的。这种方式无需多说，就是基于整个公司的数据确定整体成本、费用和利润，然后计算出整体的奖金，再一层一层地将奖金分解下去。

你也许会问，这有什么问题吗？大家不都是这样做的吗？

其实不然，这种情况下，最基层的作战单元往往是最晚知道奖金分配结果的，因为他们是被分配的。这显然无法调动基层员工的积极性。

2012年任正非在讲话中指出了这种做法的弊端——这是一种不能鼓励产生英雄的机制，不能产生战略的机制。真正的人才会被团队拖累，无法拿到应得的奖金，久而久之英雄便不再是英雄了。

所以，华为逐步采用了“获取分享制”改革，从下而上获取、分享奖金，以利益为中心，其核心就是“挣到了，才能分配”，根据自己团队的业务成果来计算分配奖金。按任正非的话来说，就是“没有打到苍蝇，就没有获取分享制分配”，员工在获取分享的时候，改进就直接关系自身的收益，浪费也直接关系自身的收益。

具体来说，就是先将每个项目的订、发、收、回计算出来，项目的利润、成本算出来，然后根据公司的规则制定出这个项目能得到多少奖金包，也就是说项目组最先知道自己有多少奖金。然后各机关部门、资源中心和能力中心根据自己在这个项目上的贡献度来计算可以从中获取多少奖金。

这样一层一层地进行累计，从下至上形成获取分享制，机关和职能部门的奖金需要从项目组获取，项目组打下来了奖金，职能部门才会有奖金可分。

如此一线与机关就拉开了差距，任何职能部门都愿意支持最基层项目作战单元——这就是基于价值贡献，千军万马上战场的获取分享制，也是华为形成“狼性”氛围的根本。

当然，企业不是一定要用华为的获取分享制才能激活组织，没有一种方法或奖金公式是完美的、可无脑照搬的。“分钱”最重要的目的是激发出团队饥饿感，让团队形成往前冲的力量。

我们常说“不患寡而患不均”，很多企业高层和中层最怕的是下属团队间的不公平导致内部矛盾。事实上这是企业考核制度上的问题，而非“分钱”不均上的问题。

如果考核制度上无法做到公平、公正、公开，那么在“分钱”上就永远无法做到公平，即便是分一样多的钱，也会形成“不均”的局面。这就是为什么很多企业明明分了钱，却没能激活组织——靠“分钱”激活组织的难点，并不在于分钱！

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