近两年我们听到年轻人抱怨最多的一个事儿，是头发越来越少，不少人自嘲“一天掉的头发比地上的猫毛还多”，而且脱发不分时间地点，甚至走路都能看到自己掉落的头发，很多人因为疯狂脱发而陷入深度焦虑。

据卫健委的数据，国内脱发人群已超2.5亿，平均每6人中就有1人存在脱发问题，且不分男女（女性脱发群体接近1亿）。《人民日报》多次发布关于80后、90后脱发的报道，透露中国脱发人群平均年龄30岁，其中20－33岁居多。2019年初，“健康160”发布的医学数据显示，咨询脱发问题的90后用户比例已超过50%，90后陷入了巨大的“秃如其来”的焦虑之中。而在这样的刺激之下，洗发、养发、假发、植发生意也顺势而起并急速扩张。

｜01

养发行业异军突起

人们最初是从洗发水、生发液那里寻找解决办法的。早在上世纪90年代，宣称“100%中草药护理”的章光101就已经卖遍了亚洲，是当时防脱产品的扛把子。2004年面世的霸王洗发水，也曾红极一时，它号称其包含皂角、首乌等中药成分可以防脱发，又找来了成龙做代言，一时用户如潮。2009年霸王集团在香港联交所主板上市，巅峰时期市值一度逼近200亿港元。此外，宝洁、欧莱雅、联合利华、资生堂等外资洗发品牌，也先后推出防脱发产品，而且价格远比国内品牌来得贵。

无论是章光101、霸王等本土品牌，还是等外资品牌，都强调“纯天然”“中草药”，将防脱发功效说得天花乱坠，但脱发的人越来越多，“秃”的问题还是没被解决，就连霸王集团老板陈启源自己的M型秃头，也是越来越闪亮，惹来消费者窃笑，从侧面证明了脱发洗护品的功效并不突出，最主要的一个功能还是清洁，医学界也强调洗发水可生发育发防脱发的说法根本不成立。

但是有需求就有市场，脱发的年轻化趋势，让护发、养发用品始终是市场刚需。不仅如此，近些年养发行业又异军突起。一方面，是提供按摩放松头皮、发质调理等服务的养发馆广泛兴起，这种服务性、体验性强，很受一些消费者尤其是中产阶层的欢迎，很多人甚至将养发作为自己日常生活的一部分，享受养发服务过程中的身心放松体验。

另一方面，各类与“黑发养发”、“增发密发”相关的产品，如芝麻球、黑发精华、育发液、生发梳、生发仪……也成为了人们的新宠，而且很多产品像发膜、精油、护发精华、护发安瓶等，原本是护肤领域的概念，被引入了养发行业。还有一些产品是针对特定人群市场，比如面向男性、熬夜人群、宝妈等的防脱洗护品牌，甚至市场上还出现一些专门做脱发赛道的电商平台。据《中国人头皮健康白皮书》的预测，国内养发产业的市场规模2020年接近400亿元（市场渗透率5%），2027年将达到2000亿元（市场渗透率达到20%）。

值得注意的是，不同年龄层的消费者，对养发产品的功能诉求也不一样：60/70后对白转黑、防脱发等功效需求强烈，80/90后因为生活压力大、作息不规律，困扰主要是脱发、头皮太油太干、烫染损伤，将养发看作挽救头皮的手段。至于95/00后，主要诉求则是“头发好带来更高颜值“，除了希望改善干枯、毛躁等不良的头发状态，还将养发服务看作是一种新鲜的体验。

图：养发市场80、90后占比最高，数据来源：艾瑞咨询

养发行业服务是核心，谁能摸清消费者们想要什么，并提供相应的优质产品和服务，谁就能占据更大的市场份额。对有意从事养发生意的创业者，我们建议您更加深入了解上述不同年龄层消费者的心理特点和消费习惯，这样才能提供更有针对性的产品和服务，击中消费者的痛点。

｜02

假发成了一种“时尚”

很多因脱发而焦虑的人，为了遮秃掩瑕，不得不选择一个“简单粗暴”的补救办法——戴假发，假发套、假发片、假刘海等“秃”如其来成了蓝海市场。据不完全统计，2019年国内注册的假发相关企业超过8400家（同比增长47%），有近3.3万家企业经营范围含“假发、发制品”，假发产业的年销售额高达600亿元，从业者超过百万。如果你在天猫上搜索“假发”这个关键词，显示的商品超过30万个，不少店铺的月销量都在1、2万件以上，价格从几十元到上千元不等。

实际上，不少人买假发并非因为脱发，而是有其他目的。比如不少年轻人因为职业的关系不能尝试太个性的发型发色，假发就成了他们的“尝鲜”神器；还有很多明星、时尚博主，会用假发套、假发片来丰富自己的造型；不少网游迷、动漫迷、小说党，为了cosplay时获得与作品人物相同的发型，也会购买假发套。这几类都是脱发人群之外的主要购买人群。

去年新冠疫情发生后，线下假发门店大量关闭，但线上渠道变得更加活跃，有的企业销量逆势上涨了80%，假发还成了出口电商的抢手货。在跨境电商平台”速卖通”上，向欧美市场的假发成交额在去年4月增长了一倍；到了5月，全球假发成交买家数与3月相比增长了40%。疫情期间很多欧美民众被迫留在家中，需要自拍发推、发ins，通过社交媒体去交流、去打发时间，需要更多的假发。

但在生产端，国内很多假发厂家因为人手不够，生产跟不上，导致库存严重不足，很多常用规格的产品缺货，前来进货的经销商们常常是空手而归。

目前假发行业在产品等级上还没有一个准确划分，而且很多做贴牌生产的企业缺乏自主知识产权和品牌意识。不过也有个别商家反其道而行，针对海外用户打造高端假发品牌，将假发当奢侈品卖，甚至一顶高端假发的售价相当于一个LV包。还有部分企业开始在海外市场建立自己的品牌，而不再只是做贴牌代工，依赖海外订单，甚至投放Google竞价广告，让自己出现在假发相关搜索结果的第一页，引导消费者在自己的官网直接下单购买。这些企业的做法，值得同行借鉴。

｜03

植发市场5年增长了4倍

对很多发际线日渐向后的人来说，无论是用洗发水还是戴假发，都解决不了根本问题，于是将手术性的植发视为救命稻草，植发行业因此热度激增。

自2014年起，国内植发市场以每年倍增的速度增长，2016年至2019年，市场规模由57亿元跃升至163亿，2020年市场突破200亿元，相比5年前增长了近4倍，全国范围内的植发相关企业超过810家，其中大型连锁植发机构仅有雍禾、碧莲盛、科发源、新生、瑞丽诗、中德等几家，其中雍禾跟碧莲盛还获得了产业基金的投资。植发市场的增长也拉动了药品、器械耗材的销量，整个产业上下游都随之增长。

据估算，在2.5亿脱发人群中，需要植发的有7500万，就是说每三个人就有一个需要植发，而目前100个脱发人群中，选择植发的可能不到5人。一场植发手术保守估计也要1、2万元，因此整个植发行业的潜在规模在千亿以上，市场的想象力是巨大的。在业内人士看来，植发很像以前的整形行业，兼具医疗的刚需性和医美的消费升级属性，整个行业正迎来爆发期。

不过，植发行业非常依赖植发手术医师，而培养一名合格的植发手术医师需要很长时间，使得医师成为稀缺资源，制约着植发连锁机构的发展。而且植发行业现在有大量非专业人员涌入，水平参差不齐，很多做植发的所谓“美容院”不仅没有医疗资质，也缺少专业注册的医护人员及规范的医疗器械，有的甚至出现护士代替医生的乱象。随着行业发展，未来植发市场也将加快洗牌。

纵观国内脱发市场，可能将迎来爆炸式增长的黄金10年，洗发养发、假发、植发这几个细分领域都有很多机会。其中，消费者对精细化头皮护发、养发的需求刚性且基础广泛，各类洗发护发产品和服务迎来新机遇，行业进入了高速发展期，市场规模不断扩大。

假发市场特别是中低端领域，虽然品牌众多、价格战激烈，但80/90后对假发的接受度很高，加上庞大的海外市场，让那些产品轻薄透气、逼真度高、售后服务完善的中高端品牌仍然可以享受到很高的产品溢价，且竞争者较少。而在脱发焦虑的刺激下，有越来越多的年轻人加入植发的队伍，让植发生意以我们想象不到的速度壮大，未来植发很可能会成为一个大众医疗市场。

有意做头发生意的创业者和投资人，无论切入哪个细分领域，成功的关键是产品或服务能真正打到脱发人群的痛点，让那些“脱发族”获得拯救，而怎样做到这一点，则是需要认真思考的问题。

*图片均来自于网络，如有侵权请联系删除