领途商业学堂

第006期

7月份，雷军在福布斯中国发布的最佳CEO榜单上位列榜首，紧接着Canalys和IDC这两家国际知名数据公司先后公布全球手机是占率排名，小米首度超越苹果，成为了全球第二。

8月2日，2021年度《财富》世界500强榜单公布了，小米不仅连续第三年上榜，还比去年进步了84名，位列第338位，成为了互联网行业中进步最快的世界500强。

8月5日，据外媒Neowin报道，权威机构Counterpoint Research发布最新数据，6月份单月小米销量全球占比为17.1%，超越三星和苹果，首次跻身全球第一。三星市场份额为15.7%，滑落到第二位，苹果以14.3%的市场份额占据第三。

遥想2019年小米首次登上世界500强榜单时，排名还是468位。短短两年时间，小米向前冲了130位，确实是朝气蓬勃、锐气锋利。

谈到小米就离不开小米生态链，纵观小米生态链，你就会发现其整合能力之强大。在小米生态链的打造下，小米的硬件反而逐渐成为了载体——今年618期间，小米生态链豪取了158项单品第一，其中小米电视和新风空调更是全平台销量、销额双料冠军。

谈到小米，很多人也会质疑——小米一点不注重研发，只是一家做资源整合的“杂货铺”。然而就是这个搞了那么多不相关的多元化产品的生态链，截至2020年底覆盖企业将近300家，贡献销售收入300亿，其中四家企业还实现了上市。

与“所有传统生意都值得再做一遍”不同，小米坚信的是所有产品都值得重新做一遍，并注重在蚂蚁市场中挖掘潜在利益，这种思路非常值得我们中小企业模仿学习。那么小米生态链多年保持强势领跑凭靠的到底是什么呢？

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打造100家公司

搅动100个行业

小米生态链产品中最具代表性的莫过于小米手环，华米科技依靠这款手环成为了第一家在美国上市的小米生态链企业。

华米科技的前身是华恒电子，创始人是小米生态链产品规划总监孙鹏的校友黄汪。2013年，孙鹏体验过华恒电子生产的智能手表后，将其推荐给了雷军。于是小米和黄汪合作投资，成立了华米科技。

这是一种双赢式的合作——华米有着很好的设计开发能力和智能硬件开发经验，小米则依靠手机产品，在用户量、营销体系和产品价值观方面有着较强优势，并拥有自己独立的销售渠道。

于是华米负责研发生产，小米负责提供产品、营销推广、把控品质。2017年年底，小米手环总出货量突破4500万支。2018年，华米科技在纽交所敲钟。

之后还有云米科技、石头科技和九号机器人，小米生态链企业陆续按照这种模式迅速做大做强，实现上市。

雷军认为，在手机产品上，小米的先锋性和区分度很难进一步体现，那么不如生产手机周边产品，从而打造小米的品牌特色——在其他手机品牌还在模仿苹果设计和功能的时候，小米早已开始布局依靠生态链占领用户生活的路线了。

随着与手机相关联的物联网市场快速扩张，智能家居等产品逐渐崭露头角，雷军看到了以小米手机为中心的小米生态链图景。于是，2013年小米生态链计划正式开启时，雷军就定下了5年内投资100家企业的目标，依靠这100家公司，搅动100个行业。

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为什么走投资路线？

以小米的实力，小米生态链上的产品难道不能自己做吗？为什么小米转而以投资的方式进行合作，由别人来进行生产呢？这大概是我们在学习小米时最常疑惑的问题。

小米确实可以自己做，但投资别人做的原因有三：

其一是精力问题。小米生态链项目正式启动时，小米内部只有1800人，全部精力都放在如何把现有的手机产品做好上，重新研发新的产品线对小米来说需要指数级上升的精力成本投入。直接投资行业独角兽企业，其实也可以，但小米希望能够打造矩阵式协同作战，当时行业内的独角兽显然不符合小米的需求。因此最好的办法就是找到更专业、更优秀的人，以投资和孵化的方式寻找小米需要的初创企业进行合作。

其二是速度问题。在互联网行业，速度是重要的商业指标。如果小米单打独斗，那么在多产品线同时进行的情况下，很难跟上市场更新迭代速度。

其三是机制问题。通过生态链合作模式，小米生态链中所有的企业都是独立的公司，做得最够好，打下来的江山是自己的，而不是好处都被雷军给占了。这样的机制更能够激发团队动力，从而保持战斗力。

与生态链企业合作，小米采用的是投资不控股的方式，只建议不决策，小米所做的是输出价值、提供资源、技术辅助、流量补给、主导设计、协助开发、协调供应链，并提供销售渠道、营销支持、产品销售和售后服务，也就是说小米并不是这些企业的老板，更像是它们的服务者。

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如何在“蚂蚁市场”突围？

“蚂蚁市场”在中国制造业非常常见。

以插线板为例，插线板行业第一名是公牛，在国内市场占有率为30%；第二名则一点都不出名，市场占有率不到3%；而整个行业没有第三名。剩下的份额被很多小公司小品牌甚至是小作坊如同蚂蚁一样分食掉了。类似的市场还有电池、电视等行业。这就是蚂蚁市场，门槛低、价格低，竞争却十分激烈，所以行业内要么是廉价差品，要么是优质高价产品，中间状态十分薄弱。

因此，想要在蚂蚁市场突围，首要的就是保障产品品质，走性价比路线。

近几年随着“颜值经济”崛起，很多企业认为，只要产品做的颜值高就好了。事实上，在信息获取极为便利的当下，年轻一代消费者更喜欢货比三家，对不同的厂家产品了如指掌，在产品选择上越来越理性。在蚂蚁市场中，很多行业都缺少主打性价比的产品。大喇叭式营销已经很难打动他们了，口碑传播和病毒营销才是互联网时代的最佳方式。

其次，小米认为做好产品需要满足80%用的80%需求，也就是普通老百姓的普遍需求。例如市场上的空气净化器，有些产品功能十分复杂，价格也水涨船高，而消费者购买空气净化器的初衷是有效、快捷地净化空气，更多功能并非核心需求。

我们在竞品分析时很容易陷入盲目焦虑，这个功能别家有我们却没有，得赶紧安排上。其实以小米的核心需求标准来看，你就会明白该如何抓住消费者的心。

最后是产品的设计上，要追求最优解。现在很多产品为了颜值而颜值，却忽略了用户的使用场景，严重伤害了产品使用体验。

按小米的话来说，做设计要讲道理，要合理性最大化，这也是小米的设计第一原则。比如小米生态链产品都是白色哑光为主，看起来更有质感，但小米电饭煲却是白色高光，就是因为考虑到厨房油烟较重，哑光材料比较难清洁。这就是设计上的合理性最大化。

当然，随着小米生态链的迅速扩张，也引发了各个行业的警惕，甚至被视为“行业公敌”。很多行业纷纷推出了自己的互联网品牌，以更低的价格与小米进行竞争。小米生态链内的企业在发展起来后，为了追求更高的利润，也开始推出自有品牌的产品，在一定程度上也与在冲击着小米生态链产品的市场。

这又是新的一轮挑战了。好在小米生态链在一定程度上打造了护城河，消费者购买小米产品并非仅仅出于性价比，而是在智能时代，追求家中万物互联的新选择。

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